letter

Кратко о продающем сайте

22 июнь 2016 ,15:00

Продающий сайт – это сайт, снимающий возражения посетителя. Это как работа профессионального менеджера в выставочном зале, который не тупит и заинтересовывает в покупке зашедшего покупателя, причем необходимость наличия такого менеджера в компании понимает каждый владелец бизнеса, но при всём этом понимании, многие из владельцев думают, что просто красивого, хорошего сайта достаточно. Так почему на должность менеджера вы ищете не только хорошего человека, а ещё и профессионала в продажах? Наверное, потому что хороший человек - это не профессия!

Эффективный продающий сайт с первой же страницы должен ответить, как минимум, на четыре главных вопроса посетителя. Если же ответа нет, то вероятность того, что посетитель уйдет с сайта, очень высока. Соответственно, и конверсия такого сайта будет очень низкая, а то и вовсе будет равна 0.

Где я нахожусь?

Необходимо кратко и четко ответить на этот вопрос, чтобы посетитель сразу понял, чем вы занимаетесь, без девизов и философской мути.Например, написать словами, крупным обычным шрифтом или понятным изображением.
Здесь, как, в принципе, и практически везде, очень важна сфера деятельности и возможность ее понятно обыграть на сайте, а также плотность конкурентов, фантазия дизайнера, маркетолога и ведущего проект арт-директора.

Это выгодно для меня?

Надо показать, что на этом сайте есть смысл остаться, так как тут 100% гарантии, бесплатная доставка, т.е. дать УТП (Уникальное Торговое Предложение).Если сделать всё правильно, тогда посетитель готов изучать Ваши цены и условия, а значит задержится, чтобы изучить подробнее сайт.

Могу ли я им доверять?

Надо предоставить весомые аргументы о компании и о предлагаемом товаре или услугах. Результаты Вашего успеха в цифрах, а не словами, отсканированные официальные бумаги, фото офиса и сотрудников, отзывы Ваших клиентов, уникальные фотографии процесса работы и т.д.

Что сделать, чтобы получить?

Клиент готов! Сейчас осталось четко провести его по необходимой нам тропинке: если он должен добавить в корзину товар, зарегистрироваться, позвонить, заполнить заявку, это должно быть им сделано интуитивно, быстро и легко.

 

Автор — Русу Александр, арт-директор компании Uniweb.